每种服装和鞋子都有不同的尺寸、颜色和男女款式，因此需要十二到二十件在幕后制作。

不同的颜色和尺寸也需要考虑不同的数量。

尤其是对于主打时尚的品牌来说，一季要推出上百种款式。库存现金流积压一旦无法按时偿还，就会造成经营问题。

例如国际运动品牌阿迪达斯。

阿迪达斯一直设法让消费者为该品牌支付溢价。除了拥有一定的核心技术外，还具备引领时尚的能力。

阿迪达斯利用各种营销手段，向时尚博主和名人提供有针对性的鞋类礼物，以提高时装秀的知名度。事实上，当一款新鞋款发布时，可能会导致鞋迷们排起长队进店购买东西。

但从目前的情况来看，阿迪似乎遇到了麻烦。

疫情期间，大量库存问题出现，打折销售对品牌价值造成损害。

渐渐地，在很多消费者的心目中，如果阿迪达斯的外套、鞋子两三百元还可以接受，那么再贵也可能不会考虑。

除了阿迪达斯等国外品牌外，国内品牌也不断面临库存问题。

例如，2008年北京奥运会后，一批国内运动品牌利用人们对运动的热情迅速扩张。

同时也埋下了隐患，国内消费者的集中热情一下子被夸大了。北京奥运会后，市场饱和导致消费迅速降温，导致不少门店出现库存问题。

不仅资金周转困难，大量的促销活动也严重损害了品牌价值。

即使是国内领先品牌李宁、安踏、匹克、特步、361度等，面对耐克、阿迪达斯、Under Aomoour、New Balance等国外品牌，未来几年可以说无一能与之抗衡。

还有很多服装品牌在库存方面已经“死”或“半死”，比如美特斯邦威、真维斯、拉夏贝尔等。

为了避免库存问题，线下商店宁愿将价格定得更高，也不愿增加库存。

如果库存问题能够得到有效避免，服装行业将是一个“暴利”行业，像优衣库、ZARA、C&A等。

除了库存之外，营销成本所占比重也很高。比如我们上面讲的阿迪达斯，还有耐克、彪马等。

很多国际品牌的价格高出十倍左右。与民用快消品品牌相比，他们在广告和营销上的花费要多30%。

怎样才能让人们感觉到这个品牌质量好、品质高、穿起来好看呢？

多做广告。

有些注重身体舒适度，有些注重面料技术，还有一些注重时尚设计。

毕竟真正理解的人并不多。

大多数人认为，如果衣服和鞋子很贵，那么它们一定是有原因的。

价格的额外部分必须覆盖营销成本，这些成本将转嫁到消费者身上。

所以如果你认为衣服鞋子越贵，材质和质量就越好，其实并不一定。

那么，如何选择最划算的服装呢？

一般情况下，价格区间在50-300元之间，是性价比最高的区间。

你觉得这怎么样？

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